פרסום בגוגל אדס (Ads) – קמפיין מילות מפתח
נכתב ע"י יוחאי ירמיהו
מבחינתי גוגל אדס היא אחת מפלטפורמות הפרסום הטובות ביותר. בתקופה האחרונה אני בודק לעומק את מרבית פלטפורמות הפרסום הקיימות וכבר דיברתי בהרחבה על פרסום ממומן בפייסבוק, שזאת הפלטפורמה שכולם אוהבים.
כשהתחלתי את דרכי בתור עצמאי התחלתי עם פרסום בגוגל הצלחתי להגיע לתוצאות ממש יפות, בגוגל אפשר לראות יציבות, מערכת הוגנת שמאפשרת הרבה אפשרויות שליטה (למרות שחלק מהם מתחבאות ממש טוב) ואנחנו מקבלים גולשים שמעוניינים במוצר שאנחנו מציעים (בשונה מפייסבוק שאנחנו צריכים להעלות את הצורך למוצר).
במאמר הזה אני אשתף אתכם בתהליכים שאני מבצע ברגע שאני מתחיל קמפיין פרסום למילות מפתח בגוגל ואני אראה לכם את מאחורי הקלעים של איך אני יוצר קמפיין פרסום עבור קורס בניית אתרים שיצרתי באתר של בית הספר לוורדפרס.
פתיחת חשבון בגוגל Ads
על מנת לפתוח חשבון גוגל אדס יש להיכנס לעמוד הבא ולוודא שיש לנו מייל של ג'ימייל שאנחנו מחוברים אליו, אם אין לנו משתמש מחובר אנחנו נהיה חייבים ליצור משתמש על מנת להתחיל לפרסם.
https://ads.google.com/intl/iw_il/home/
חשוב לציין שבחלק מהמקרים גוגל מציעים הטבות למצטרפים חדשים ואת היכולת לקבל סכום כסף מסוים למי שמפרסם בתקציבים מספיק גדולים.
כרגע בזמן שאני מפרסם את המאמר הם מציעים שובר של 1,500 ש"ח למי שיפרסם וישלם ב-1,500 ש"ח בחודשים הראשונים בעת פתיחת החשבון החדש (הקופון גם יהיה בתוקף רק ל-60 ימים) וחשוב לראות מה הקופון שהם מציעים ברגע שאנחנו מתחילים.
לאחר שאנחנו יוצרים את החשבון לפחות כרגע גוגל יעבירו אותנו תהליך שיחייב ליצור קמפיין לפי אתר קיים או עמוד נחיתה ובסיום התהליך של יצירת הקמפיין יהיה צורך להכניס את הפרטים של כרטיס האשראי.
תהליך ההרשמה אל גוגל אדס משתנה לעיתים קרובות וזאת הסיבה שאני לא אציין איך לבצע את התהליך הרשמה אבל בשביל להגיע לשלב הבא יש צורך לסיים את התהליך ולוודא שיש לכם חשבון קיים וגישה לפאנל ניהול.
ככה אמור להיראות אזור הפאנל ניהול לאחר שסיימנו את התהליך וקיבלנו גישה לגוגל Ads.
איך עובד הפרסום בגוגל אדס, ואיפה מוצגות המודעות?
לאחר שיש לנו חשבון גוגל Ads אם אנחנו מתכננים לפרסם קמפיין מילות מפתח אז הדבר הראשון שנרצה לעשות זה מחקר מילות מפתח ולהבין על אילו מילות מפתח אנחנו רוצים להציג את המודעה שלנו.
במידה ואנחנו עושים חיפוש בגוגל נוכל לראות שהתוצאות הראשונות בחיפוש בדרך כלל יופיעו עם הביטוי "ממומן" ואלו סוג התוצאות שנוכל להציג כאשר אנחנו יוצרים קמפיין בגוגל.
במקרה כזה אנחנו נשלם עבור כל לחיצה וכפי שאפשר לראות בחיפוש הביטוי הוא "קורס בניית אתרים" ואנחנו נצטרך ביטויים נוספים מהסוג הזה שנציג עבורם את הקמפיין שלנו.
אם יעשו חיפוש בגוגל על ביטויים כמו "קורס בניית אתרים", קורס ללימוד וורדפרס", "מחיר קורס לבניית אתרים" וכו'… נוכל לבחור על אילו ביטויים אנחנו רוצים להציג את המודעה שלנו ולשלם סכום כסף שהגדרנו מראש על כל לחיצה.
מחקר מילות מפתח לקמפיין פרסום
לאחר שהצלחנו להבין איפה מופיעה המודעה בפייסבוק השלב הבא יהיה לבצע מחקר מילות מפתח.
בדרך כלל השלב הזה יהיה יותר קל אם כבר יש לנו אתר מקודם שנמצא באוויר ומחובר אל גוגל סרץ קונסול ואל גוגל אנליטיקס ככה שיהיו לנו נתונים שאנחנו יכולים להסתמך עליהם במקום להסתמך על נתונים מכלים שונים שהם לא מדויקים.
אם מדובר על אתר חדש או אפילו על דף נחיתה ללא נתוני עבר, אפשר להתחיל ולנסות לשאוב נתונים מכלים זולים כמו Ubersuggest, או באמצעות גוגל Ads שמאפשרים לנו להשתמש בכלי שנקרא keyword Planner בחינם.
בשביל לצפות בניתוח נתונים של Keyword Planner נצטרך לבחור בתפריט הימני של גוגל אדס באפשרות של Tool, לאחר מכן נבחר את האפשרות של Keyword Planner ובעמוד הבא נבחר את Discover new keywords ונכניס את מילות המפתח שאנחנו רוצים לחפש עבור הקמפיין פרסום שלנו.
החלק הזה יספק לנו נתונים כמו כמות חיפושים ממוצעת וגם כיוון למחיר שאנחנו נצטרך לשלם פחות או יותר עבור כל לחיצה על המודעה (אנחנו נקבל את הטווח העליון ביותר שמפרסמים מוכנים לשלם על מנת להופיע בתוצאה הראשונה ואת הטווח הנמוך ביותר למי שמופיע בתוצאה האחרונה של הקמפיין הממומן).
הנתונים האלו לא תמיד מדויקים, והמרחק בין כמות חיפושים חודשית של 100 חיפושים לבין 1,000 חיפושים הוא מאוד רחוק וזה גורם למצב שבו קשה מאוד להסתמך על הנתונים האלו.
בגלל שהאתר של בית הספר לוורדפרס כבר קיים והוא גם מדובר בגוגל ומקבל באזור של 100 כניסות ביום זה עזר לי להסתמך על הנתונים הקיימים בשביל ליצור את מילות המפתח שאני רוצה להשתמש בהם בקמפיין שלי.
לקחת את כל הנתונים מסרץ קונסול של ה-3 חודשים האחרונים וסידרתי אותם באופן מסודר בקובץ אקסל שאיתו אני אצור את הקמפיין מילות מפתח לקורס שלי.
מתחת ניתן לראות את מילות המפתח שאני ארצה לנסות להריץ בקמפיין פרסום בגוגל אדס.
ולכל מי שרוצה להבין קצת יותר איך לעבוד עם גוגל סרץ קונסול ולראות את מילות המפתח וניתוח הנתונים אפשר לצפות בסרטון הבא שיסביר כל מה שאתם צריכים לדעת על Search Console ואיך להתקין אותו באתר.
סרטון הדרכה עבור גוגל סרץ' קונסול וצפייה במילות מפתח
יצירת קמפיין פרסום בגוגל
השלב הבא בתהליך של יצירת מודעות בגוגל הוא השלב של יצירת הקמפיין. קמפיין מאפשר לנו ליצור סוג של תיקייה שבתוכה נוכל להכניס קבוצות של מודעות פרסום.
בדרך כלל ברמת קמפיין נוכל להגדיר את סוגי הקבוצות שאנחנו רוצים (למשל קבוצה אחת לבניית אתר בחינם וקבוצה אחרת לקורס לבניית אתר בתשלום) ונוכל בנוסף להגדיר הגדרות כלליות כמו לאיזה ארץ, זמני הופעת המודעה, עלות יומית, שפות וכו'….
כדי ליצור Campaign בחשבון שלנו בגוגל אדס יש להיכנס אל העמוד של Campaigns שנמצא בתפריט הצדדי בחשבון ובעמוד שיפתח יהיה לנו כפתור שיאפשר ליצור קמפיין חדש.
אופציה נוספת ליצירת קמפיין חדשה היא לחיצה על הכפתור של Create (הכפתור הגדול עם הסימן של הפלוס) ולאחר מכן ניתן יהיה לבחור באפשרות של יצירת קמפיין חדש.
בשלב הבא נוכל לבחור את המטרה של הקמפיין ונוכל לבחור בין האפשרויות של מכירות, לידים, תנועה לאתר וכו'… במקרה שלי המטרה היא להביא מכירות לקורס ואני אבחר באפשרות של Sales או של תנועה לאתר.
לאחר שבחרנו את המטרה של הקמפיין, בשלב הבא אני אוכל לבחור את סוג הקמפיין שאני רוצה להריץ ובמקרה הזה אם המטרה שלי היא לבצע קמפיין של מילות מפתח שיופיעו בראש תוצאות החיפושים בגוגל אני אבחר את האפשרות של Search (חיפוש).
יש כמובן קמפיינים נוספים כמו הצגת מוצרים, סרטוני וידאו ביוטיוב, פרסום באנרים באתרים ברחבי הרשת ועוד…
בחלק הבא אנחנו נצטרך להגדיר את הדרכים שבהם אנחנו רוצים להגיע למטרות שהגדרנו בקמפיין ובמקרה הזה אני אבחר את האפשרות של ביקורים באתר.
זה אומר שאני אפנה את הגולשים לעמוד נחיתה של קורס שנקרא וורדפרס Expert ובתוך העמוד הגדרות של גוגל אדס אני אגדיר גם את הקישור שאליו אני רוצה להפנות את הגולש.
לאחר מכן בחלק מתחת אני אגדיר את השם של הקמפיין באופן כזה שיהיה לי קל להבין על מה הקמפיין גם כאשר יש לי בחשבון כמה עשרות קמפיינים נוספים (חשוב מאוד שיהיה סדר בחשבון על ידי הגדרת שמות שקלים להבנה).
באפשרויות של הקמפיין אני רוצה לוודא שהמודעות שלי יופיעו רק בחיפושים של גוגל ולא באזורים אחרים ופלטפורמות אחרות של גוגל וזאת הסיבה שאני אסיר את הסימון מהאפשרויות הבאות.
האפשרויות האלו יציגו את הקמפיין גם במקומות אחרים שהם לא החיפוש הסטנדרטי שאנחנו רואים בגוגל.
בהגדרות הנוספות של החשבון אני רוצה לבחור את מדינת ישראל במיקום (למרות שזה לא חובה) ואני בדרך כלל גם ארצה לוודא שהשפה שאני בוחר היא עברית ולא אנגלית.
תחת האפשרות של More Settings שלפעמים שתהיה סגורה נוכל להגדיר גם מתי אנחנו רוצים לפרסם את הקמפיין, באילו תאריכים והאם למשל אנחנו רוצים לפרסם את הקמפיין בשעות ובימים מסוימים (ככה שנוכל לעצור למשל את הקמפיין בשישי ושבת).
אופן כתיבת מילות המפתח בקמפיין
בשלב הזה נצטרך להגדיר את מילות המפתח של הקמפיין וכאשר אנחנו משתמשים במילות מפתח בתוך גוגל אדס חשוב להגדיר את סוג מילת המפתח שאנחנו רוצים שתופיע לחיפוש מדויק למילה או לחיפוש רחב יותר (אני ארחיב על זה בהמשך).
אפשר לראות שזה האופן שבו אני הגדרתי את מילות מפתח בקמפיין שלי ביחד עם הסוגריים המרובעים, והסיבה לכך היא שאני רוצה חיפוש מדויק למילת המפתח שאני מפרסם.
מתחת אפשר לראות את סוגי מילות המפתח שגוגל מאפשרים לנו לפרסם ואיך הם ישפיעו על הופעת המודעה בחיפושים.
Broad Match (חיפוש רחב)
חיפוש רחב ימצא תוצאות חיפוש אשר משתמשות במילות מפתח אבל יכולות גם להופיע בסדר שונה ובמשמעויות שונות.
חיפוש רחב בדרך כלל יופיע כאשר נכניס את מילת המפתח באופן טהור כמו למשל: קורס בניית אתרים ללא שום סימנים מיוחדים. במקרה הזה החיפוש עשוי להכיל ביטויים נוספים שקשורים לביטוי שיצרתי בסדר שונה ועם מילות נוספות (הסדר של המילים בתוך הביטויים עשוי להשתנות).
לצורך הדוגמא אם אני מכניס את הביטוי קורס בניית אתרים המודעה שלנו תופיע גם על ביטויים כמו: "קורס בניית אתרים בחינם", "לימוד קורס בניית אתרים", "בניית אתרים קורס" וכו'…
(במקרה הזה הסדר של המילים בתוך הביטוי יכול להשתנות וניתן להוסיף גם מילים לפני ואחרי הביטוי).
Phrase match (חיפוש התאמה לביטוי)
שיטת חיפוש זאת תאפשר להציג את המודעה רק כאשר מילות המפתח מופיעות באותו הסדר שבו אנחנו כתבנו אותם, הם עדיין יכולים להופיע כחלק מתוך משפט אבל בתוך המשפט הם יהיו חייבות להופיע באופן מדויק לאופן שבו כתבנו אותם.
כדי להשתמש בשיטה זו נשים סוגרים למילת המפתח "קורס בניית אתרים".
במקרה שבחרנו בהתאמה לביטוי המודעה שלנו יכולה להופיע גם על ביטויים כמו: "קורס בניית אתרים בחינם", "לימוד קורס בניית אתרים", "המלצה על קורס בניית אתרים" וכו'…
(הסדר של המילים בתוך הביטוי נשאר זהה וניתן להוסיף מילים נוספת רק לפני ואחרי הביטוי).
Exact Match (חיפוש מדויק)
מאפשר לנו להציג את המודעה רק כאשר נוצר חיפוש על מילת מפתח מדויקת שאנחנו רשמנו. החיפוש יהיה בדיוק כמו מילת המפתח ולא יהיה ניתן לשנות את סדר המילים או להוסיף מילות לפני ואחרי.
כדי להכניס מילת מפתח כזאת אנחנו נשתמש בסוגריים מרובעים בצורה הבאה: [קורס בניית אתרים]
אני בדרך כלל בקמפיינים שלי משתמש באפשרות של חיפוש מדויק ומבצע מעקב גם אחרי כל מילת מפתח כדי לדעת מאילו מילות מפתח אני מקבל את כמות ההמרות הגדולה ביותר באתר.
במידה ואני רואה שהקמפיין לא מפיק תוצאות אני בדרך כלל ארחיב את החיפוש המדויק לחיפוש התאמה לפי ביטוי.
Negative Match (חוסר חיפוש)
שימוש בשיטה זאת תאפשר לנו להציב מילות מפתח שאנחנו לא רוצים שיופיעו במשפט של החיפוש. לדוגמא עם מילת המפתח שלנו היא "קורס בניית אתרים" ואנחנו לא רוצים להופיע בחיפוש של אדם אשר מחפש קורס בניית אתרים בחינם נוכל לסמן שמילת המפתח שלא נהיה מוכנים לקבל בחיפוש היא "בחינם" ובמקרה אנחנו משתמשים במילה על ידי הוספת המילה ומינוס לפניה -בחינם.
ניתן להגדיר מילות מפתח שליליות ברמה של הקמפיין או ברמה של קבוצת הפרסום על ידי מעבר לעמוד של keywords ובחירה באפשרויות בתחתית העמוד.
כאשר אני לא משתמש בחיפוש מדויק אני בדרך כלל ארצה גם להשתמש במילות מפתח שליליות.
הגדרת מודעה בגוגל
כעת לאחר שסיימנו להגדיר את מילות המפתח השלב הבא שאנחנו צריכים לבצע זה השלב של הגדרת המודעה, הכותרות, תיאור למודעה, מספר טלפון וכו'…
בשלב הזה נוכל להשפיע על האופן שבו המודעה שלנו תוצג לגולשים ובחלק הזה נוכל להגדיר כמה משפטים שיוצגו עם הכותרת של המודעה בזמן שאנשים עושים חיפושים על הביטויים שהגדרנו.
בחלק הזה אנחנו יכולים להגדיר ביחד עם הכותרת והתיאור גם את הקישור שיופיעו עם האתר, מספר טלפון ואפשרויות נוספות.
ברגע שאנחנו מגדירים את המודעה אנחנו נרצה להגדיר גם את הפרמטרים של המודעה בתוך הכתובת URL באמצעות תגיות UTM.
אפשר לעשות את זה על ידי הגדרות נתונים בתוך הכתובת URL ותהיה לנו את היכולת גם לבצע מעקבים מתוך האתר שלנו למקורות התנועה וגם למילות המפתח שמהם הגולש הגיע לאתר.
ניתן גם להכניס תגיות דינאמיות שיתעדכנו לפי החיפוש של המשתמש. לצורך הדוגמה אם אני אכניס את התגית של {keyword} בתוך הפרמטרים של כתובת ה-UTM מילת המפתח תופיע בתוך הקישור ואני אוכל לשאוב את המידע הזה לטופס יצירת קשר באתר.
הצגת המודעה רק בפלטפורמה אחת (כמו רק במחשב)
רוב התנועה האיכותית מגיעה מהמחשב ולא מפלטפורמות אחרות כמו טלפון נייד, טלוויזיה וכו'… כמובן שזה תלוי תחום אבל בתחום שלי אני מקבל תנועה הרבה יותר איכותית מהמחשב.
בגלל שאני מקבל הרבה תנועה אורגנית לאתר והעסק שלי לא חיי רק מהפרסום הממומן, אני מעדיף לפרסם אך ורק למשתמשים במחשב הנייח ולא לפרסם למשתמשים מהטלפון הנייד שהסיכוי שהם ירכשו קורס באלפי שקלים מתוך הטלפון הוא יותר נמוך.
בשביל להפסיק להציג את המודעה במובייל עלינו לבחור את הקמפיין שעליו אנחנו רוצים להחיל עליו את הגבלת התצוגה ולאחר מכן בתפריט ללחוץ על האפשרות של Insights and reports.
בתפריט שיפתח נלחץ על "when and where ads showed" ובחלון הימני בתפריט העליון נבחר את האפשרות של Devices. כאן נוכל לראות את האפשרות של מחשב, טלפון נייד וטאבלטים. באפשרות של טלפון נייד ושל טאבלט פשוט נרצה לבחור את האפשרות של שינוי ה-Bid adjustment ונבחר באפשרות של הקטנה (Decrease) של 100%.
זה יגרום לכך שהמודעות לא יופיעו בכלל בכל פלטפורמה שנקטין את הערכים שלה ב-100% (הערך הסופי הוא 100% במינוס).
יצירת מילות מפתח לפי קבוצת מודעות (Ad groups)
בשונה מהאופן שבו יצרנו את הקמפיין ואת קבוצת המודעות עם כל מילות המפתח בבת אחת בהגדרות הראשוניות, אני עושה את זה באופן מעט שונה. כאשר אני יוצר קמפיין משלי, אני בדרך כלל יוצר Ad group עם ביטויים שונים וקישור עבור כל מילת מפתח.
המטרה כאן היא לעשות קצת יותר מאחרים ולבצע התאמה לכל מילות מפתח עם הביטויים שמחפשים במטרה להגדיל את הסיכוי שמי שביצע את החיפוש ילחץ על המודעה.
על מנת ליצור קבוצת מודעות חדשות מהסוג הזה אני ארצה להיכנס לקמפיין, לבחור באפשרות של Ad groups ושם ללחוץ על האפשרות של הסימן פלוס וליצור קבוצת מודעות חדשה.
בעמוד שיפתח אני ארצה להגדיר בשם של הקבוצת מודעות את מילת המפתח שעליה אני רוצה להריץ את הקמפיין ואני ארצה להכניס אך ורק מילת מפתח אחת בתוך האזור של מילות מפתח.
בדרך כלל אני גם אגדיר אותה על חיפוש מדויק ככה שאני יודע שאני מציג את המודעה אך ורק לחיפוש של מילת המפתח הנוכחית.
בשלב הבא תהיה לי את ההזדמנות להגדיר את הכותרות והתיאורים של מילת המפתח ובשלב הזה אני ארצה להתאים את ההצגה של התוצאות שלי לפי מילת החיפוש של המשתמש על מנת להגדיל את הסיכוי לקבל המרות לאתר.
אם אני מציג את התוצאה המדויקת עם הביטוי שהגולש חיפש אני אגדיל את הסיכוי שהוא ילחץ על המודעה שלי.
אם אני אוסיף את הכותרת של הביטוי "קורס בניית אתרים" אני אוכל גם ללחוץ על הסימן של הנעץ כדי לוודא שהביטוי הזה יופיע ראשון במודעה כאשר מישהו מבצע חיפוש עבור הביטוי שהגדרתי וככה גם אני אוודא שהביטוי הזה יופיע בכל חיפוש.
לאחר מכן אני אסיים לבצע את ההגדרות הנוספות של המודעה (כולל הוספת כתובת URL) וברגע שאני אסיים אני ארצה לשכפל את הקבוצת מודעות פעם נוספת ופשוט לשנות את המילת מפתח.
על מנת לשכפל את קבוצת המודעות אני חייב לוודא שאני נמצא בקמפיין שאני רוצה לערוך ושם לבחור את קבוצת המודעות שיצרתי (על ידי סימון שלה). לאחר מכן בחלק העליון אני אלחץ על הכפתור של Edit ואבחר באפשרות של Copy.
אחרי שהעתקתי את המודעה אני אלחץ פעם נוספת על הכפתור של Edit רק שהפעם אני אבחר באפשרות של Paste ואני אדביק את קבוצת המודעות ולאחר מכן אני אערוך כל קבוצת מודעות עם מילת המפתח הרלוונטית.
אפשר גם לעשות את זה באמצעות מקשי הקיצור של המקלדת, אפשר להעתיק מודעה עם Ctrl + C לאחר שסימנו אותה ולהדביק מודעה עם Ctrl + V.
עלות לחיצה ידנית לכל ביטוי חיפוש (מודעה)
אפשרות נוספת שאני בדרך כלל אוהב להוסיף זאת היכולת להוסיף עלות לכל מודעה בנפרד.
באופן הזה אני מבצע מעקב לכל מילות המפתח שאני מריץ בחיפוש וזה מאפשר לי להוריד את העלות למילות מפתח שלא מספקות תוצאות ולהגדיל את העלות למילות מפתח שמספקות לי כניסות ברמה יותר גבוהה.
לאחר שאני אבצע את השינוי הזה אם אני אכנס מחדש אל האזור של המודעות תהיה לי את האפשרות להגדיר את העלות שאני רוצה להגדיר לכל המילות מפתח שהכנסתי באופן ידני.
פרמטרים שאפשר להעביר בכתובת URL של המודעה
למפרסמים היותר מתקדמים שבניכם יש את האפשרות שם להוסיף לקישור UTM של המודעה פרמטרים שיאפשרו לנו לקבל מידע חשוב על הגודל ועל הפלטפורמה שבה הוא השתמש.
לאחר מכן אפשר לאסוף את הנתונים האלו בתוך הטופס יצירת קשר ולהבין למשל מהי מילת המפתח שממנה הגיע הגולש, האם הוא הגיע מהטלפון הנייד או מהמחשב ועוד…
אפשר גם להיכנס לעמוד הבא למידע על פרמטרים דינאמיים נוספים שאפשר להכניס בכתובת URL של המודעות.
https://www.karooya.com/blog/list-of-all-valuetrack-parameters-in-google-adwords/
{keyword} – מילת המפתח שממנה הגיע הגולש
{device} – המכשיר שממנה הגיע הגולש (טלפון, טאבלט, או מחשב נייח).
{campaignid} – מספר מזהה לקמפיין פרסום
{adgroupid} – מספר מזהה לקבוצת מודעות
יש לכם שאלות או משהו להוסיף? שתפו אותנו בתגובות מתחת!
אם יש לכם שאלות או משהו להוסיף נשמח לשמוע מכם בתגובות מתחת ולסייע במידת הצורך.
אם אהבתם את המדריך ואתם רוצים לשתף אותו ניתן לעשות זאת על ידי לחיצה על כפתורי השיתוף מתחת:
יוחאי ירמיהו
בעל תואר ראשון בלוגיסטיקה וכלכלה ותואר הנדסאי בתעשייה וניהול עם התמחות בשיווק.
מעצב גרפי ומפתח אתרים עם ניסיון מעשי של למעלה מעשור בכל מה שקשור לעולם הדיגיטלי. נינג'ה מומחה למערכת המופלאה לבניית אתרים שנקראת וורדפרס, וזהו בסך הכל :-).
מאמרים נוספים שעשויים לעניין אתכם:
יש לכם שאלות או משהו להוסיף? שתפו אותנו בתגובות מתחת!
אם יש לכם שאלות או משהו להוסיף נשמח לשמוע מכם בתגובות מתחת ולסייע במידת הצורך.